Можливість заробляти в євро та бажання підкорити німецький ринок приваблюють багатьох, однак варто пам’ятати, що розвиток бізнесу в Німеччині не обов’язково такий простий, як здається. Щоб досягти успіху, потрібен не лише хороший бізнес-план, а й належно підготовлений вебсайт, а разом із ним — позиціонування в Німеччині. Підказуємо, як узятися за все це.
З чого почати бізнес у Німеччині?
Польські підприємці дедалі сміливіше звертають погляд до західного кордону й будують плани підкорення німецького ринку. В умовах економічної кризи компанії шукають рішення, які дозволять їм не лише втриматися на плаву, а й розвивати свої проєкти. Найбільше зацікавлення викликає перспектива розгорнути діяльність у Німеччині. Передусім приваблює можливість заробляти в євро, а не в злотих. Бізнес у Німеччині особливо цікавить польських підприємців із прикордонних воєводств — Любуського, Західнопоморського та Нижньосілезького.
Однак багато хто помилково вважає, що достатньо робити за кордоном те саме, лише німецькою мовою, щоб дістатися німецького клієнта. Ринок Німеччини дещо відрізняється від польського, і перед початком діяльності в наших західних сусідів необхідно вивчити ці відмінності. Правильний бізнес-план — наріжний камінь бізнесу в Німеччині.
Німецька електронна комерція — чим вона відрізняється від польської?
Під час розроблення маркетингової концепції та виходу на німецький ринок потрібно обов’язково врахувати вимоги, що діють за кордоном. Адже слід усвідомлювати, що німецький клієнт дуже вимогливий, і одна помилка може перекреслити наші шанси на успіх. Користувачі інтернету в Німеччині передусім шукають конкретику та корисну інформацію. Тож якщо ми хочемо вийти на німецький ринок, маємо створити цінний вебсайт із практичними порадами та достовірними описами товарів або послуг. Саме тому німецькі вебсайти не терплять мовних і стилістичних помилок. Не пройдуть ні тексти ні про що, ні «вода», ні недбало залишений контент lorem ipsum. Якщо не подбати про те, щоб контент на вебсайті був змістовним і мовно правильним, можна відразу втратити довіру потенційних клієнтів, які більше ніколи до вас не повернуться.
Німецькі вебсайти також вирізняються чудовою впорядкованістю всього контенту. Тут немає місця випадковим або неузгодженим із цілим зображенням чи статтям. Усе має свою мету. А цього неможливо досягти без ретельно продуманої структури сайту. Крім того, якщо вебсайт завантажуватиметься повільно, а користувач не зможе знайти на ньому те, що шукає, він швидко залишить сайт. Ніхто не любить марнувати час, а німці — й поготів.
Треба визнати, що навіть найгарніший і привабливий вебсайт із якісним контентом не творитиме чудес. Якщо сайт не буде високо відображатися в Google, ніхто на нього не потрапить і нічого не купить. Щоб ваш німецький бізнес можна було знайти, потрібне ще позиціонування в Німеччині.
У чому полягає позиціонування в Німеччині?
Саме позиціонування — це комплекс ключових дій, які дозволяють вийти на високі позиції в результатах пошуку в інтернеті. Коротко кажучи, без позиціонування ніхто не знайде ваш вебсайт. Те, що побачить користувач після введення конкретного запиту в Google.de, залежить саме від якості позиціонування. І треба визнати, що позиціонування в Німеччині дещо відрізняється від польського. Ще раз наголошуємо: помилково вважати, що достатньо перекласти польський сайт німецькою — і справу зроблено. Такий підхід дуже швидко призведе до провалу й відсутності успіхів за кордоном.
Позиціонування в Німеччині варто доручити фахівцям, які досконало знають німецький ринок і SEO. На якість сайту та його позицію в Google впливає ціла низка чинників: обрана стратегія, аналіз ключових фраз, вичерпний, мовно й змістовно правильний контент, оптимізована графіка, швидкість завантаження сайту, правильний вибір заголовків і всієї структури сайту, відповідні URL-адреси та… багато іншого.
Як бачимо, дій, які потрібно виконати, щоб німецькі вебсайти досягли успіху, справді багато. Немає шансів, що це зробить одна людина або кілька людей, які недостатньо добре знаються на німецькому SEO. Не можна також відмовлятися від окремих дій і зосереджуватися лише на кількох вибраних, адже позиціонування працює як сполучена посудина. Одне чудово виконане завдання не матиме жодного значення, якщо занедбати решту елементів. Тому те, кому ми доручимо позиціонування в Німеччині, має величезне значення.
Позиціонування в Німеччині — кого обрати для цієї роботи?
Якщо вам здається, що професійна допомога маркетингової агенції не потрібна і ви здатні все зробити самостійно, то… швидко забудьте про це. SEO-дій, які потрібно здійснити, щоб німецькі вебсайти почали приносити прибуток, справді багато. Не можна також обирати агенцію, яка не має жодного досвіду створення сайтів для Німеччини. Адже пам’ятаймо, що сайти в Німеччині мають власні правила. Навіть деякі правові норми тут інші, наприклад законодавство про захист персональних даних. Не знаючи всіх нюансів, легко накликати на себе проблеми.
Ми однозначно також рекомендуємо обрати польську маркетингову компанію. Чому не німецьку? Тому що у співпраці з німецькою агенцією серйозною перешкодою може стати мовний бар’єр. Навіть добре знання іноземної мови може бути недостатнім під час узгодження деталей та аналізу ключових фраз. А у випадку польської агенції комунікація не буде проблемою для жодної зі сторін. Але не побоюйтеся, що польська агенція може недостатньо добре знати німецький ринок. Агенції, які спеціалізуються на німецьких вебсайтах і пропонують позиціонування в Німеччині, чудово знають усі потреби та вимоги бізнесу за західним кордоном. У них також працюють фахівці, які вільно володіють німецькою мовою. Багато хто з них навіть певний час жив у Німеччині, тому чудово знає спосіб мислення німецьких користувачів інтернету.
На користь вибору польської SEO-агенції свідчать також фінансові міркування. Навіть винятково дорогі за польськими мірками агенції розраховуються в злотих, а не в євро, тому значно дешевші за німецькі агенції. Заощаджені таким чином гроші можна успішно інвестувати в розвиток власної компанії або навчання працівників. Їх також можна спрямувати на подальшу роботу над вебсайтом або ретельно підготовлені рекламні кампанії. Безперечно, кожен підприємець знайде цікаве застосування заощадженим коштам.
Крім того, важливим є чинник лояльності — у складні економічні часи приємно підтримувати польські підприємства й сприяти тому, щоб ці компанії втрималися на плаву. Пам’ятаймо також, що в злагоджених командах працюють самі фахівці, які доповнюють одне одного своїми широкими знаннями й разом працюють над покращенням видимості вашого бізнесу за кордоном. Така спільна робота — гарантія успіху.
Якщо ви мрієте підкорити німецький інтернет і хочете продавати свій товар у Німеччині, зверніться до uKONTENTowani.pl. Ця польська агенція спеціалізується на створенні німецьких вебсайтів. Вона порадить під час розроблення маркетингової стратегії та стане незамінною підтримкою на кожному кроці шляху до першого місця в німецькому Google. Окрім величезних знань і досвіду, в uKONTENTowani.pl ви також можете розраховувати на доброзичливість, розуміння та усмішку. А така суміш — найкращий рецепт перемоги.