Щоб підкреслити масштаб проблеми, варто згадати дослідження «Барометр професій», проведене на замовлення Міністра сім’ї, праці та соціальної політики. У ньому врахували 380 повітів, які дослідили з погляду дефіцитних професій. Щоб зарахувати професію до цієї групи, проблема з пошуком працівника на певну посаду мала виникати щонайменше у 50% випадків, тобто цього разу — у 190 повітах. Виявилося, що у випадку торгового представника цей показник становив 51,6% (джерело: https://barometrzawodow.pl/userfiles/Barometr/2017/Raport_polski_web.pdf). Отже, це справді дефіцитна професія, але це не означає, що неможливо знайти хорошого торгового представника. Однак, шукаючи працівника на цю посаду, варто пам’ятати про кілька важливих правил.
Досвід і клієнтська база
Під час найму працівника на посаду торгового представника найкраще віддавати перевагу людям із досвідом, а ще краще — тим, хто має власну клієнтську базу. Однак знайти таких людей складно, оскільки їх цінують нинішні роботодавці. Якщо є можливість найняти таку особу, існує велика ймовірність, що вона добре себе проявить. Важливою є також галузь, у якій має працювати майбутній торговий представник, хоча досвід, імовірно, дасть йому змогу успішно вести переговори з будь-яким клієнтом.
Варто також перевірити, як кандидат справляється зі стресом. Навмисно вивести його з рівноваги, а потім запропонувати продемонструвати свої навички продажу — це може дати багато інформації про можливості кандидата. Звісно, не варто вже й згадувати про такі якості, як відкритість і легкість у налагодженні контактів. Сором’язлива людина навряд чи стане хорошим торговим представником.
Обов’язки роботодавця
Найм хорошого торгового представника також передбачає певні обов’язки з боку роботодавця. Основою тут є автомобіль з оплаченою страховкою цивільної відповідальності (англ. traders insurance). Страховики, наприклад Insurance Factory, пропонують дедалі ширший вибір, тож проблем із цим виникнути не повинно. Інші робочі інструменти — ноутбук і мобільний телефон. Безумовно, важливою є також зарплата. Ніщо так не мотивує, як фінансові можливості, найкраще у формі премій, що стимулює ефективніше працювати на користь роботодавця. Більше інформації за адресою https://www.insurancefactory.co.uk/motortrade-insurance.